В 2025 году в Санкт-Петербурге и по всей России заметно уменьшилось количество небольших строительных магазинов, а крупные торговые сети закрыли часть своих точек, сообщают эксперты из «Делового Петербурга». Продажи ведущих игроков рынка снизилиь в пределах 5–15%, а темпы роста сектора DIY замедлились вдвое. По оценкам специалистов, посещаемость магазинов этого сегмента упала на 15–20%. Федеральные компании и маркетплейсы постепенно вытесняют небольшие сети с рынка.
Директор компании «Этажи» в Северной столице Юрий Изосимов отмечает, что мелкие магазины ищут новые ниши, улучшая сервис и предлагая редкие товары и дополнительные услуги. Крупные ритейеры, в свою очередь, развивают программы лояльности, оиентируясь на бизнес-сегмент, включая прорабов как ключевых клиентов.
Покупатели всё чаще выбирают онлайн-покупки, используя офлайн-точки как шоурумы для осмотра товаров перед заказом через интернет. В результате оборот крупных маркетплейсов – Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет» – в сегменте DIY вырос.
Одновременно с этим спад на рынке строительных материалов связывают с замедлением темпов строительства и развитием омниканального подхода, объединяющего онлайн и офлайн. Несмотря на изменения, розничные магазины остаются важной частью покупательского пути, предоставляя консультации и возможность приобрести все необходимое за один визит.
В прошлом году сеть «Строительный двор» закрыла 98 точек, сократив их число на 23%, что связано с уменьшением ввода жилья на 12%. По состоянию на конец 2025 года у компании осталось 322 магазина общей площадью 135 тысяч квадратных метров.
Рост цен и ужесточение условий оплаты со стороны поставщиков, которые требуют 100% предоплату, вынудили ритейлеров брать дорогие кредиты. После периода ажиотажного спроса в 2022 году рынок DIY вернулся к обычным сезонным показателям, что также повлияло на снижение продаж.